金融危機(jī)下(xià)鞋業(yè)品牌推廣方針

時下(xià)，因為(wèi)美國(guó)次貸危機(jī)引發的金融危機(jī)讓國(guó)内外經濟增速放(fàng)緩，也毫無懸念的影響到(dào)實體經濟，從(cóng)出口型企業(yè)到(dào)内銷型企業(yè)統統感到(dào)了一(yī)絲寒意。一(yī)方面，企業(yè)要降低(dī)成本，保證足夠的現金流過冬，一(yī)方面又(yòu)必須在整體市(shì)場依舊(jiù)供給大于需求的情況下(xià)，做好産品和品牌的推廣工(gōng)作，保持必要的銷售力。因此，越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下(xià),怎樣用好每一(yī)筆推廣經費(fèi)就(jiù)越是件(jiàn)考驗鞋企的事(shì)情，那麽應該怎麽做好品牌推廣工(gōng)作呢(ne)?

品牌推廣原則一(yī)：選對媒介

很多(duō)企業(yè)在品牌推廣活動中都難免有這樣的疑問：“投資了成百上(shàng)千萬的廣告費(fèi)卻收不到(dào)果，80%的廣告費(fèi)都浪費(fèi)了，但是那有效的20%卻不知道在哪裡(lǐ)，廣告費(fèi)又(yòu)打了水(shuǐ)漂兒”。其實，企業(yè)選擇投放(fàng)的媒體跟品牌推廣的效果是直接相(xiàng)關的。

從(cóng)大品牌全國(guó)推廣的角度，首先面臨的就(jiù)是媒體覆蓋率、到(dào)達率和信息傳達充分性、媒體穿透性幾個(gè)方面。對于實力型的全國(guó)大企業(yè)來說，目标市(shì)場點多(duō)面廣，可以根據自(zì)身實力以及銷售渠道選擇電(diàn)視、報(bào)紙(zhǐ)等各種渠道。

而中小(xiǎo)型企業(yè)的銷售區域少而集中，媒體的選擇必須考慮媒體的受衆與目标顧客的吻合程度，不要去看(kàn)***收視率或發行量，應看(kàn)有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到(dào)潛在客戶那裡(lǐ)。從(cóng)企業(yè)的操作層面來看(kàn)，要注意幾個(gè)關鍵性問題：一(yī)是小(xiǎo)衆媒體的選擇要以當地消費(fèi)者喜歡接受的媒體為(wèi)轉移;二是加強與潛在客戶的雙向溝通(tōng)，可以通(tōng)過設計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到(dào)潛在客戶的信息及增進了解。

品牌推廣原則二：量力而行

而說到(dào)品牌推廣，人們首先想到(dào)的是打廣告，先打出知名度，但廣告是一(yī)項需要巨大資金支持的推廣活動。不論是電(diàn)視、廣播、報(bào)刊等媒體廣告還(hái)是路(lù)牌、燈箱、車身廣告，代價都不菲。大量投放(fàng)廣告，一(yī)則需要有雄厚的資金實力，另外還(hái)要考慮價格因素，如果因為(wèi)廣告費(fèi)用過大，把價格拉得過高(gāo)，産品又(yòu)是同質化産品，價格敏感和透明的産品，可能(néng)廣告帶來的效應會(huì)被它的負面影響沖去不少。

那對于資金有限的小(xiǎo)企業(yè)來說是否就(jiù)可以不要進行品牌推廣了呢(ne)?也不是。你沒能(néng)力做全國(guó)市(shì)場，鋪開(kāi)來大肆宣傳，但你可以想辦法做成區域品牌。既然實力有限，就(jiù)不要伸出一(yī)巴掌，而是集中力量，打出一(yī)拳。把力量積聚在一(yī)個(gè)小(xiǎo)範圍的區域市(shì)場，還(hái)是有可能(néng)作出名堂來的。這樣做一(yī)個(gè)市(shì)場，成功一(yī)塊，成熟一(yī)塊，再去開(kāi)發下(xià)一(yī)個(gè)市(shì)場，滾動發展，同樣可以成長(cháng)起來。

所以在品牌推廣上(shàng)要舍得投入，它是一(yī)分耕耘一(yī)分收獲的。不要因為(wèi)有時它的效果不是那麽立杆見(jiàn)影或者開(kāi)始時帶來的往往無形資産多(duō)些，一(yī)時還(hái)沒有充分轉化成有形資産時你不願投入了。投入終将會(huì)獲得回報(bào)，要有長(cháng)遠(yuǎn)眼光(guāng)，眼前利益和長(cháng)遠(yuǎn)利益結合起來考慮。正因為(wèi)品牌推廣耗資巨大，在經濟不景氣的情況下(xià)更要量力而行，要考慮成本和價格因素，盡量取得平衡。

品牌推廣原則三：節約為(wèi)上(shàng)

很多(duō)運動鞋企基于對前景的憧憬大幅提高(gāo)各項投入，在高(gāo)昂的營銷成本和管理成本之下(xià)，效益一(yī)直不甚理想。在經濟危機(jī)下(xià)，鞋企應節省單位平均營銷成本;四面出擊的廣告必須停止，導入科學的廣告評估模式，提升廣告傳播效果，節省平均傳播成本。從(cóng)根本上(shàng)降低(dī)成本，提升管理效益，改變普遍性的資源利用不足的問題。

請明星代言，投電(diàn)視廣告是是企業(yè)普遍選擇的宣傳手法。但是随著(zhe)越來越多(duō)的企業(yè)采取此種模式，常常會(huì)給消費(fèi)者造成視覺疲勞或模式雷同的效果，結果企業(yè)花費(fèi)了高(gāo)額的宣傳費(fèi)用，卻沒有受到(dào)理想的效果。因此企業(yè)可以另辟蹊徑，尋找其他有效的宣傳模式。随著(zhe)互聯網的發展，網絡已成為(wèi)新興的宣傳媒介。而網絡的傳播速度以及傳播範圍也是傳統媒介望塵莫及的。企業(yè)可以通(tōng)過行業(yè)專業(yè)網站進行有針對性的宣傳，是企業(yè)達到(dào)理想的宣傳效果。

另一(yī)方面，大肆的宣傳對消費(fèi)者來說會(huì)造成一(yī)定的視覺疲勞。軟文的宣傳報(bào)道形式逐漸被消費(fèi)者所推崇。企業(yè)可通(tōng)過行業(yè)相(xiàng)關媒體進行軟文報(bào)道。軟文報(bào)道不僅可以節省一(yī)定的宣傳費(fèi)用，還(hái)可以使消費(fèi)者更容易接受此種宣傳模式，使企業(yè)真正的走到(dào)消費(fèi)者心中。